上半年销量揭露残酷现实: 十个新势力, 九个都是吹牛高手
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“如果造车新势力卖牛肉，从它们手里买十斤的话，九斤都是牛X。”这句话相信你在社交媒体或短视频平台见到过。千万别以为这是一句玩笑话，在现实中其实已经得到了验证。
以销量达成率这个数值为例，年初制定销量目标时，这些造车新势力一个比一个嗓门大，动辄计划卖五十或一百万辆，如今上半年销量出来了，一个个都傻眼了！
没错，随着各路造车新势力上半年销量成绩单出炉，其销量达标率也浮出水面，就下方易车发布的数据图来看，迟缓的蓝色进度条揭露了这样一个残酷的现实：绝大多数新势力都在吹牛，现实也给他们好好上了一课。
梯队分化：仅一家新势力达标
按照半年销量完成率50%这一标准来看，这么多新势力玩家中，达标的只有小鹏汽车。今年上半年小鹏汽车的销量为197189台，如果下半年稳定发挥，大概率将达成35万台的年度销量目标。创业十年的小鹏汽车，总算是跨越了生死，站稳了脚跟。
接着看两家完成率40%档的选手，小米汽车和零跑汽车，完成率各自为约45%和44.3%，基本相差无几。这两家一位是流量高手，虽然争议不断，但手握天量订单，大概率也将达成年度35万台销量；另一家则默默无闻，没有爆天的流量，靠的是高性价比车型收获消费者喜爱，如今已经连续四个月蝉联新势力销量第一，不出意外也有望完成年度销量目标。
完成率30%档只有一位选手——理想汽车，这位2024年新势力销冠在今年上半年意外“减速”，20.39万台的上半年销量，距离64万台的目标销量还有68.1%的进度条要完成。
下半年，理想i系列电动车将迎来上市，董事长兼CEO李想对其信心十足，该系列电动车能否为理想贡献销量，推进进度条加速向前，有待市场检验。
剩下的七位选手，即深蓝、极氪、岚图、阿维塔、腾势、蔚来和鸿蒙智行，就是完成率20%档的成员了，它们当中表现最好的是深蓝，完成率为28.6%，最差的是鸿蒙智行，数据为约20.5%。
当然，由于鸿蒙智行定下了100万辆的年度销量目标，比这张榜单中所有企业都要高，如果将这一特例排除掉的话，完成率最差的是蔚来，只有25.9%，这还是把子品牌乐道和萤火虫都算上的情况下。
不过，有一说一，半年销量完成率只有20%多的这些新势力，大概率难以完成年度销量目标，毕竟接下来只有一半时间了。
目标虚高根源：生存焦虑与行业内卷
有道是事出反常必有妖，翻阅去年的销量达成率数据不难发现，去年这些新势力车企的销量达成率虽然算不上乐观，但仍有三家完成了既定的销量目标，分别是零跑、小米和理想，同时极氪和蔚来的目标达成率也都超过了96%，岚图和深蓝超过了85%，为何今年上半年的表现要差劲很多？
带着“车企销量目标达成率应如何评估”的疑问，汽车情报新媒体咨询了全国乘用车信息联席会秘书长崔东树。
崔秘书长表示，销量目标达成率是否达标，关键要看车企自身如何设定目标。他指出，一般来说上半年销量达成全年目标的35%左右，即可视为达标。
“按照过往市场走势，通常下半年车企发布的新车数量偏多，再加上‘金九银十’这样的销量旺季，使得下半年的销量表现往往优于上半年。”崔东树进一步解释道，“因此，最终的销量目标达成率如何，还得需要时间观察后续市场表现。”
然而，即便以崔秘书长提出的35%作为达标线，当前新势力车企的达标情况仍不容乐观。数据显示，即使将上半年达成率31.9%的理想汽车计算在内，目前也仅有四家新势力企业达标。
针对新势力普遍未能达标且目标设定偏高的现象，汽车行业知名KOL、汽车十三行创始人王鑫表达了理解，但也揭示了更深层的行业矛盾。
“这样的情况很正常，”王鑫坦言，谁都想过好日子。他指出，新势力车企在年初制定目标时，核心驱动力是生存与发展压力。每家都会精密测算：需要达到多大的销量规模，才能支撑起运营、实现盈利。“于是，做年度规划时，自然就按这个能盈利的规模来设定目标表。”王鑫解释道。
他进一步分析了不同车企的目标动机差异：有的追求盈亏平衡，以求生存；有的则意在抢占市场先机，谋求更大发展空间。
然而，王鑫尖锐地指出，这种基于个体生存与发展理性的目标设定，汇聚到整个行业层面，却催生了一个棘手的集体困境：“过度竞争导致的过剩，这是一个无解的难题。”当所有玩家都为了自身生存或扩张而设定高目标并竭力冲刺时，市场整体的供需平衡极易被打破，导致激烈的价格战、资源浪费和产能闲置。
决战下半场：价格血战与生存突围
虽然今年下半年的新车发布数量有望超出预期，且又有金九银十这样的销量旺季加持，但一个无法忽视的事实，那就是竞争的惨烈程度也将是史无前例的。
李想谈到2025年的CR5（业务规模前五的市占率）大概率就是2030年的CR5，只不过CR5的市场份额还会不断的扩大，必须往死里卷；何小鹏表示2025年是“全球车企32强赛”起点，此后5–10年晋级至仅剩8家巨头；余承东认为2025年是智能电动车的“分水岭”，车企若未抓住智能网联转型机遇，“无论多强大都可能消失”。
当被问及“这种情况下，新势力该如何应对，才能尽可能让销量进度条向前，甚至达成目标销量？”时，崔秘书长给出了自己的看法。
他认为，造车新势力要量力而行，合理达成目标是最重要的。他强调，如果实在达不成目标，就调整目标，别一味的去卷销量目标，认为这样“对体系是健康的”。
崔秘书长进一步解释道，“强力去推销量目标，对体系有伤害”。他将其类比为经济学中的“边际效应”，并用房价举例说明：“就像涨房价一样，本来没有多少人需要房子，突然间这么一搞，就把房价给炒起来了。”同样，在汽车市场，“多卖一台车就把价格给砸下来”。因此，他建议控制一下销量目标会好很多。
王鑫则对今年下半年的市场格局进行了预判。他直言，那些上半年销量目标仅完成20%多的新势力，全年销量“差不多能完成百分之六七十”。
他同时指出，今年合资车企和体系化实力强的车企表现会相对更好。原因在于：一方面，合资的新能源在发力；另一方面，燃油车价格下来了，这使得合资品牌在三四五线城市还是有竞争力的。
【结语】这份上半年的销量“体检报告”，无情地戳破了新势力们年初雄心勃勃的“牛皮”。当生存压力催生出普遍虚高的目标，整个行业便陷入了“过度竞争”的死循环。下半年，虽有新车与旺季加持，但史无前例的价格血战和生存压力，将迫使新势力们进行更残酷的洗牌。是咬牙冲刺不切实际的目标透支体系？还是及时调整策略，为活下去积攒力量？答案，将在年底的销量成绩单上揭晓。这场淘汰赛，没有退路，唯有回归商业本质者，方能穿越周期。
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山高控股盘中大跌超50% 公司回应股权高度集中 称能够遵守公众持股量规定热点栏目自选股数据中心行情中心资金流向模拟交易客户端 山高控股盘中大跌超50%，现跌51.11%，报价6.85港元，成交额逾4亿港元。 香港证监会此前指其股权高度集中，山高控股（00412）发布公告，本公司注意到，证券及期货事务监察委员会（证监会）已于2025年9月18日刊发公告（证监会公告）
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