AI+ERP: 采购到付款流程智能化实践
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本文将以企业核心且易出问题的采购到付款(P2P)流程为例,具体说明AI如何逐步融入ERP,从发现需求到创造价值,其中有挑战、有方法,更有实际效益。
ERP系统像企业大管家,负责资金、物资和人员管理,但面对海量数据、多变市场和复杂流程时力不从心,存在效率低、易出错、依赖经验决策等现实问题。而AI的加入能为其注入新活力,不过二者融合并非简单叠加,必须从业务痛点出发,融合核心是数据驱动、模型决策、流程自动化。
一、从业务痛点挖掘AI价值
许多企业在AI+ERP实践中陷入技术先行误区,投入大量资源开发大模型,却收效甚微。有效的融合始于对业务流程的深度解构,建立“业务痛点→流程拆解→AI功能映射”的闭环逻辑。
需求挖掘从流程可视化与痛点量化开始
例如,某汽车零部件企业通过管理层访谈和一线人员场景还原,使用BPMN(业务流程模型与标记)工具绘制了包含12个关键节点的P2P全流程图。分析发现:采购部门日均处理200+份需求单,其中30%因物料规格描述模糊需返工;供应商寻源环节平均耗时14天,远超行业8天基准。该企业采用“影响度×发生频率”矩阵评估痛点优先级,最终锁定“供应商寻源效率低”(影响度9/10,频率8/10)和“三单匹配错误率高”(影响度8/10,频率9/10)为核心改进目标。
技术适配的三层架构
数据层:数据层仅依赖ERP内部静态数据(物料、供应商主数据)远远不够;需通过ETL/API整合内外部多源异构数据,构建统一数据视图,为模型训练和实时决策提供高质量输入。
算法层:选择匹配业务场景的模型。
处理发票和模糊描述:OCR(光学字符识别)负责从图像/PDF中提取文本,NLP(自然语言处理)负责语义理解(如将“约500件”解析为“450-550件”的合理区间)。(原理:OCR基于CNN等模型识别字符;NLP利用词性标注、依存句法分析、实体识别理解上下文)。
预测库存需求:LSTM(长短期记忆网络)模型擅长捕捉时间序列中的长期依赖关系(如季节性波动)。(原理:LSTM的门控结构有效学习长期模式)。
应用层:设计实用且可扩展的解决方案。例如,某集团开发的智能对账系统,支持与SAP、Oracle等主流ERP的松耦合集成(通常通过API网关或中间件实现),并允许业务人员通过低代码平台配置对账规则。(原理:低代码平台提供可视化界面和预置组件,降低技术门槛)。
二、AI驱动下的P2P全链条场景
P2P流程涉及需求规划、寻源、合同、物流、对账、付款等关键环节,AI技术可有效解决各环节痛点。
需求规划与寻源
痛点:物料需求描述模糊导致错采;供应商筛选效率低、信息不全带来风险。
AI解法:从经验主义到数据驱动
智能需求生成:基于Transformer模型,学习历史采购数据自动补全物料规格参数,并结合生产计划预测建议采购量。(原理:模型学习物料属性、采购量、生产计划特征进行预测)。
供应商智能寻源:构建供应商知识图谱,整合认证、履约记录、风险信息等多维度数据。(原理:基于图数据库构建实体关系网络,利用Embedding技术向量化)。采用余弦相似度算法匹配最优供应商。(原理:计算查询向量与供应商特征向量的相似度)。
智能比价与谈判:接入实时市场数据,结合供应商历史报价,运用博弈论算法(如纳什均衡求解器)生成最优议价策略。(原理:模拟多轮策略互动,预测对方反应)。
合同签订与执行
痛点:合同条款模糊引发纠纷;履约节点延迟影响生产。
AI解法:自动化审查与主动预警
智能合同审查:基于RAG(检索增强生成)+BGE(文本嵌入)+MoE(专家混合)架构的大模型,自动识别“验收标准未量化”、“权责不对等”等风险点。(原理:RAG精准检索相关条款,BGE计算文本相似度,MoE综合判断风险)。
履约智能监控:利用NLP解析合同关键节点(实体识别与关系抽取),结合ERP订单数据构建时间序列模型进行偏差预警。(原理:模型学习历史履约数据预测完成时间,设置阈值告警)。
订单协同与物流跟踪
痛点:订单变更信息不同步导致供应链脱节;物流异常造成货损。
AI解法:实时联动与动态优化
端到端协同:利用RPA(机器人流程自动化)实时同步订单变更信息至供应商门户。(原理:RPA自动在系统间抓取、填写、传递信息)。
智能物流调度:整合GPS、气象、交通数据,应用强化学习算法动态规划最优路线。(原理:RL智能体在模拟环境中学习最大化“准时送达+成本最低”的行动策略)。
发票处理与对账
痛点:三单匹配工作量大、错误率高;差异分析费时费力。
AI解法:自动化与智能化
多模态发票识别与匹配:OCR高精度提取信息(99.7%),NLP理解语义(如“折后价”),自动匹配三单。(原理:CV+OCR+NLP结合,规则引擎或模型进行字段匹配)。
智能差异分析:应用机器学习分类模型(如XGBoost、随机森林)自动识别差异原因(如价格不符源于促销、数量差异源于损耗)。(原理:模型学习历史差异数据预测根源)。
付款与供应商管理
痛点:僵化付款策略错失折扣;供应商评估主观性强。
AI解法:效率与风控并重
动态付款优化:基于供应商信用评级和企业现金流预测,运用线性规划(LinearProgrammingLP)算法生成最优付款方案。(原理:构建目标函数,在约束条件下求解最优付款时间组合)。
供应商健康度评估:建立多指标加权评分卡模型(如准时交付率40%、质量合格率30%等),自动生成分级报告。(原理:量化评估供应商绩效)。
合规与审计
痛点:人工监控合规风险(如超预算采购、关联交易)效率低;隐蔽舞弊难发现。
AI解法:智能监控与风险洞察
实时合规监控:构建知识图谱关联订单、付款、供应商关系数据,设置规则引擎扫描异常。(原理:构建实体关系网络,实时扫描异常模式)。
智能审计分析:应用关联规则算法(如Apriori)挖掘交易数据中的异常模式(如异常高频组合)。(原理:挖掘频繁项集和强关联规则)。
三、智能化升级落地路径
AI+ERP的成功落地需遵循科学路径:
夯实数据基础:数据质量是前提,例如,某汽车集团项目初期面临30%供应商信息缺失、5%发票影像模糊导致OCR失败等问题。通过建立数据标准、主数据管理和清洗流程,设立“供应商信息完整率”、“影像清晰率”等质量看板持续追踪,半年内显著改善数据质量。另外对敏感数据采用国密SM4算法加密(原理:对称加密保障安全)。
聚焦价值试点:选择痛点明确、见效快的场景启动。比如先以“发票处理”为试点,开发MVP版本进行A/B测试(AI组:2分钟/单,错误率0.5%vs人工组:25分钟/单,错误率8%),效果显著才能快速推广。
持续迭代优化:建立模型监控看板,跟踪关键业务指标(KPI)和模型性能指标(如准确率、召回率、数据漂移),通过引入更先进的模型算法或补充数据,逐步迭代试错升级。
四、理性看待智能化的风险
数据偏见:某企业因训练数据中南方供应商占比过高,导致推荐结果存在地域偏见。(原理:数据分布不均引发模型偏差)。通过数据再平衡和定期监控数据分布解决。
算法黑箱:使用SHAP值等技术提升模型可解释性,例如在供应商推荐时展示关键依据(如“准时率98%”)。
系统依赖:采用API网关实现AI模块与ERP的低耦合集成(微服务架构),并设计高可用方案(冗余、容灾),确保核心业务不中断。

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结语
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清远市(清城、清新)
宜昌市(宜都市、长阳土家族自治县、🐚当阳市、✝️五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、☯️市辖区)
淮安市(淮安、淮阴、🐵清江浦、😍洪泽)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、♏️乌拉特后旗、乌拉特前旗、🌕️市辖区、🐁临河区、😳五原县)
焦作市(解放、中站、马村、山阳)
娄底市(娄星)
鞍山市:🍤铁东区、铁西区、⛸立山区、🕚千山区。
郴州市(北湖、苏仙)
牡丹江市:⚱️东安区(部分区域未列出)、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。
唐山市(丰润区、🈷️丰南区、遵化市、🌮迁安市、🎋️开平区、唐海县、🍍滦南县、🚱乐亭县、滦州市、玉田县、🤗迁西县、遵化市、唐山市路南区)
南通市(崇川区,港闸区,开发区,🏑海门区,🍩海安市。)
厦门市(思明、海沧、🍜湖里、🏐集美、同安、翔安)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、🦇永顺县、🍕泸溪县、⛅️保靖县、🤚吉首市、花垣县、龙山县、古丈县)
白山市:浑江区、💯江源区。
江门市(蓬江、江海、新会)
常熟市(方塔管理区、♓️虹桥管理区、😭琴湖管理区、⚾️兴福管理区、谢桥管理区、🌗大义管理区、🤟莫城管理区。)宿迁(宿豫区、🕐宿城区、🐉湖滨新区、洋河新区。)
荆州市(沙市、🐃荆州)
三亚市(淮北、⛈吉阳、天涯、崖州)
廊坊市(安次、广阳)
无锡市AI+ERP: 采购到付款流程智能化实践电话-400各市区电话(梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山)
宜春市(袁州)
六安市(日照安、🔱裕安、叶集)
锦州市(凌海市、♋️义县、😁黑山县、☝凌河区、☸️市辖区、古塔区、🦠北镇市、🆎太和区)
银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🌦贺兰县、灵武市、市辖区)
安康市(宁陕县、👊白河县、🤢汉阴县、岚皋县、🤭石泉县、🏓市辖区、紫阳县、🙃汉滨区、🐖旬阳县、镇坪县、♓️平利县)
宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、🥖猇亭区、🛐夷陵区、🥦远安县、🐒兴山县、秭归县、👩长阳土家族自治县、🥮五峰土家族自治县、😖宜都市、当阳市、🍤枝江市、🕠虎亭区)
白山市:浑江区、☣️江源区。
赣州市(南康区、🤩章贡区、♐️赣县区、🐯信丰县、大余县、上犹县、✝️崇义县、安远县、🐯龙南县、🐺定南县、全南县、宁都县、✡️于都县、兴国县、🕸会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇)
绍兴市(越城、柯桥、上虞)
杭州市(临安、🥞上城、下城、❗️江干、拱野、☁️西湖、滨江、余杭)
揭阳市(榕城、😓揭东)
鹰潭市(余江县、市辖区、☀️贵溪市、🦙月湖区)
邯郸市(邯山、🔯丛台、😕复兴、🦘峰峰矿、肥乡、永年)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🥚乌拉特后旗、乌拉特前旗、🍽市辖区、🌹临河区、🏈五原县)
宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🥒远安县、兴山县、秭归县、🍕长阳土家族自治县、🏓五峰土家族自治县、🙊宜都市、🦌当阳市、枝江市、虎亭区)
襄阳市(樊城区、襄州区、老河口市、🦢宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🚳枣阳市、定南县、🙃随州市、白浪镇、城关镇、🤐赵家镇、东津镇、堰头镇)
湖州市(南湖、秀洲)
马鞍山市(花山、雨山)
邢台市(柏乡县、临西县、任县、🤐新河县、❇️宁晋县、南宫市、🐁内丘县、清河县、😳巨鹿县、🤕临城县、🐇隆尧县、🖖南和县、威县、桥东区、邢台县、⛎市辖区、平乡县、桥西区、⛔️广宗县、沙河市)
银川市(永宁县、🍶兴庆区、🐂西夏区、🚸金凤区、贺兰县、🍜灵武市、市辖区)
遵义市(汇川区、红花岗区、遵义县、🐉桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、👿务川县、🧑凤冈县、🦚湄潭县、余庆县、习水县、⚔️赤水市、🌥仁怀市、土家族苗族自治县、♈️铜仁市、🐓松桃苗族自治县、万山区、黔西县)
襄阳市(襄城、👆樊城、🤑襄州)
长春市(南关、宽城、⚛️️朝阳、二道、☝绿园、双阳)
桂林市(象山区、叠彩区、🕝七星区、🥍️临桂区、阳朔县、🥖灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🦕资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县)
重庆市(绵阳、🥐涪陵、渝中、🐊大渡口、😔️江北、👊沙坪坝、☦️️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南)
鞍山市(铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、♍️铁东区、🥦市辖区、🐾千山区)
蚌埠市(五河县、♒️️固镇县、😤市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区)
襄阳市(襄城、🍄樊城、襄州)
太原市(小店、🌗迎泽、杏花岭、尖草坪、🤫万柏林、🙈️晋源)
南昌市(青山湖区、📵️红谷滩新区、🥓东湖区、西湖区、🕷青山湖区、👎南昌县、进贤县、🍰安义县、湾里区、🥕地藏寺镇、✍️瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、☸️青云谱区、🐸望城坡镇)
宁波市(海曙、✊️江东、🌞江北、📛北仑、🙈镇海)
甘肃省兰州市(城关区、🍩七里河区、西固区、🍍安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🖖雁滩区)
抚顺市:🐀顺城区、新抚区、⛅️东洲区、望花区。
衡阳市(珠晖、雁峰、🥧石鼓、🌏蒸湘、南岳)
咸宁市(通山县、♎️咸安区、崇阳县、通城县、🥨市辖区、赤壁市、嘉鱼县)
新竹县(新丰乡、👦峨眉乡、湖口乡、❗️关西镇、新埔镇、✊横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🤠宝山乡、芎林乡、⭐️五峰乡、👏竹北市)
太仓市(城厢镇、金浪镇、👈沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇;)
南通市(崇州、港闸、通州)
宜昌市(西陵、伍家岗、🈷️点军、猇亭、💪️夷陵)
铁岭市:☣️银州区、🐌清河区。
贵州省安顺市(西秀区、✡️平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🕔关岭布依族苗族自治县、🍡紫云苗族布依族自治县、🆎安顺市、开阳县)
抚顺市:顺城区、新抚区、⛎东洲区、😔望花区。
济南市(历下、市中、槐荫、天桥、☕️历城、长清)
珠海市(香洲区、斗门区、😽金湾区、♨️横琴新区、万山区、🦜珠海高新区、🍣唐家湾镇、💐三灶镇、白石镇、✍️前山镇、♓️南屏镇、😡珠海港镇、金鼎镇)
铁岭市:♏️银州区、清河区。
南昌市(东湖区、🌤西湖区、✋青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🧑安义县、进贤县、🧑️湾里区、🐀昌北区)
南投县(信义乡、🍟竹山镇、🐷中寮乡、🏹水里乡、🕉草屯镇、♒️仁爱乡、名间乡、🦃埔里镇、😤鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🐒集集镇、南投市)
榆林市(榆阳区,横山区)朝阳市(双塔区、龙城区)
上饶市(信州、广丰、广信)
益阳市(南县、资阳区、🍴桃江县、🙉市辖区、🐖沅江市、赫山区、安化县)
南昌市(东湖区、西湖区、☝青山湖区、红谷滩新区、南昌县、👏安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、🥊赣江新区、青云谱区、🈚️浔阳区)
临沂市(兰山区、♌️️罗庄区、🐅️河东区、沂南县、郯城县、♏️苍山县、🥨费县、😩蒙阴县、临沭县、🍯兰陵县、莒南县、平邑县、沂水县、🦐临沂高新技术产业开发区)
本溪市:平山区、明山区、⭐️溪湖区、南芬区。
乐山市(市中、😎沙湾、五通桥、日照口河)
鹤壁市(淇县、🤝鹤山区、🍼浚县、山城区、市辖区、淇滨区)
白山市(靖宇县、♎️浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🐸临江市、🍡市辖区)
贵州省安顺市(西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🏐关岭布依族苗族自治县、🥊紫云苗族布依族自治县、安顺市、🌞开阳县)
九江市(莲溪、⚾️浔阳)
牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、🥕西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。
东莞市(莞城、🅱️南城、🚯万江、东城,石碣、🍓石龙、🤬茶山、😜石排、🈶企石、横沥、桥头、谢岗、🤜东坑、🐂常平、🍉寮步、🦔大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🥔长安、🆚惠东、😾厚街、🌱沙田、道窖、洪梅、🐚麻涌、😧中堂、💀高步、🐇樟木头、🍛大岭山、🌥望牛墩)
通辽市(科尔沁区、😣扎鲁特旗、☄️开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、♊️科尔沁左翼中旗、🦅库伦旗、科尔沁左翼后旗、🤯奈曼旗)
桂林市(秀峰区、🅰️️象山区、七星区、雁山区、✴️临桂区、‼️阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🌯荔浦市、灵川县、全州县、🦔永福县、🎾龙胜各族自治县、🌏恭城瑶族自治县):💟
嘉兴市(海宁市、🕞市辖区、😿秀洲区、🌺平湖市、😕桐乡市、南湖区、🐈嘉善县、海盐县)
常熟市(方塔管理区、👐虹桥管理区、琴湖管理区、🎋兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。)宿迁(宿豫区、🍩宿城区、🐉湖滨新区、洋河新区。)
台州市(椒江、🏒黄岩、👦️路桥)
泰州市(海陵区、😰高港区、姜堰区、兴化市、⚱️泰兴市、🌒靖江市、🐐扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、💥️海安镇、周庄镇、🤣东进镇、世伦镇、🏏青龙镇、杨湾镇、♈️️马桥镇)
牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、😻️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。
雅安市(汉源县、市辖区、😗名山区、🐐石棉县、🈶荥经县、宝兴县、天全县、⚡️芦山县、🦆雨城区)
南充市(顺庆区、🚱高坪区、🍧嘉陵区、🥭南部县、💓营山县、蓬安县、😄仪陇县、🍧西充县、🌎阆中市、抚顺县、阆中市、🌛南充高新区)
郴州市(宜章县、☝嘉禾县、✋永兴县、🐤汝城县、市辖区、桂东县、北湖区、桂阳县、苏仙区、🐞临武县、安仁县、资兴市)
山南市(错那县、琼结县、🐽洛扎县、☯️贡嘎县、🐬️桑日县、🧑曲松县、⛳️浪卡子县、🍜市辖区、隆子县、🍌加查县、⚔️扎囊县、乃东区、措美县)
南昌市(青山湖区、红谷滩新区、东湖区、⛳️西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、👲湾里区、🌽地藏寺镇、瑶湖镇、💀铜鼓县、🕜昌北区、青云谱区、望城坡镇)
株洲市(荷塘、芦淞、石峰、🕒天元)
辽阳市(文圣区、☢️宏伟区、🥘弓长岭区、太子河区、😱灯塔市、🔱️辽阳县、白塔区、广德镇、双台镇、桥头镇、长春镇、🌈合德镇、🚳兴隆镇、安平镇、辛寨镇、♏️黄土岭镇)
舟山市(市辖区、🦜定海区、嵊泗县、普陀区、🖕️岱山县)
玉溪市(澄江县、🏓江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、🤨元江哈尼族彝族傣族自治县、🌔通海县、抚仙湖镇、红塔区、🍈龙潭街道、南北街道、白石街道)
三明市(梅列、♎️三元)
柳州市(柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、🏐️鹿寨县、融安县、👈融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇)
保定市(莲池、竞秀)
德州市(陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、❇️️临邑县、🤙平原县、🐷武城县、夏津县、禹城市、德城区、💝禹城市、🥄齐河县、💹开封县、双汇镇、🕠东风镇、商丘市、阳谷县、🌏共青城市、城南新区)
昆山市(昆山开发、高新、🤖综合保税)
许昌市(魏都)
济南市(历下、市中、😹槐荫、🥭️天桥、🍄历城、长清)
安康市(宁陕县、🐕白河县、汉阴县、🌧️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、😄汉滨区、🥟️旬阳县、镇坪县、平利县)
常州市(天宁、🚫钟楼、新北、武进、日照坛)
郑州市(中原、二七、管城、日照水、🐅上街、惠济)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县、🐏市辖区)
金华市(武义县、东阳市、磐安县、浦江县、🥍兰溪市、🕤永康市、婺城区、义乌市、🥨市辖区、金东区)
长沙市(芙蓉、✌天心、岳麓、🎾开福、🕜雨花、望城)
葫芦岛市:龙港区、🙊南票区、🐵连山区。
沧州市(新华区、运河区、🕷沧县、青县、😛东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、⭕️吴桥县、献县、😼孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、🌥任丘市、黄骅市、🅾️河间市、泊头市)
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巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、😕乌拉特中旗、乌拉特后旗、🙏乌拉特前旗、😕市辖区、临河区、五原县)
连云港市(连云、海州、赣榆)
淮安市(淮阴区、清河区、淮安区、🥒涟水县、🦢洪泽区、📴️盱眙县、金湖县、楚州区、🈚️️淮安区、🕎海安县、❕亭湖区、🎄淮安开发区)
玉林市(玉州)
柳州市(城中、🕦鱼峰、🐪柳南、柳北、🦜柳江)
新竹县(新丰乡、☮️峨眉乡、🍿湖口乡、关西镇、新埔镇、🐘横山乡、尖石乡、🤨北埔乡、🕡竹东镇、宝山乡、☹️芎林乡、五峰乡、竹北市)
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连云港市(连云、🤨海州、🦈赣榆)
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玉溪市(澄江县、江川县、通海县、✅华宁县、💓易门县、峨山彝族自治县、抚仙湖镇、新平县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、🚳玉溪县、🕎敖东镇、🥜珠街镇)
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湘潭市(雨湖、✅岳塘)
漳州市(芗城、✍️龙文)
嘉义县(朴子市、☪️番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、♑️布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、🥣大埔乡、🤠鹿草乡、🌗️溪口乡、水上乡、😨中埔乡、阿里山乡、🍸东石乡)
青岛银行董事长景在伦谈“反内卷”:遏制低水平价格战 从规模驱动转向价值驱动上证报中国证券网讯(记者马慜)9月5日,青岛银行董事长景在伦在2025年半年度业绩说明会上称,“反内卷”是一次资源优化配置的过程,遏制低水平价格战,鼓励差异化服务与竞争,有助于银行优化客群结构,鼓励银行采取差异化竞争策略