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N7小胜, 狼性东风日产回归

N7小胜, 狼性东风日产回归

更新时间: 浏览次数: 258

作者|甄 瑶

编辑|李国政

出品|帮宁工作室(gbngzs)

当东风日产高管团队端坐于晚点 LatePost的专访镜头前时,他们的每一句表态,都在撕破汽车行业的混沌——

“东风日产不能败在我们这一代”“史无前例的合资大授权”“华为是我们一直在学习的科技型企业”“Global to China转向China to China……”

这场重量级专访的份量,远不止揭开合资车企转型的深层密码。它让外界窥见,一家传统合资车企如何用365天完成自我颠覆,又如何锻造一款爆款产品的底层逻辑。

最新数据为他们的转型宣言写下最有力的注脚:今年6月,东风日产N7销量达6189辆,位列合资新能源销量总榜TOP1、中大型纯电轿车市场TOP3。

在受访中,东风日产高管谨慎地将N7的成绩定义为“小胜”。这个“小”字,既体现了他们一直以来对造车的敬畏,也暗含着他们对过往困境的深刻认知。

在N7推出之前,东风日产和众多合资车企一样,也曾深陷产品跟不上、成本下不来、节奏不合理的泥潭。

N7小胜之后,人们的疑问随之而来:N7克服了多少障碍?那些支撑它突围的方法论是否具有可复制性?对东风日产乃至合资车企而言,这场爆发是一次偶发的闪光,还是持续破局的起点?

以中国速度参赛

N7是东风日产新能源战略的关键棋子,其成败关乎全局。

这款车在决策过程中碰到的矛盾,折射出合资车企与新势力的机制差异:前者受限于多层级决策体系,而后者却得益于创始人的快速决断力。

停下,时间不等人;往前走,又怕辜负期待。那时的东风日产,正被销量连续3年下滑折磨得疲惫不堪,太需要一束光了。争论中,他们终于下定决心:把造型、配置、智能化全部打碎重造,要让N7一登场就站在市场聚光灯下。

“关键是,我们要从Global to China转向China to China,就必须认真听中国客户的需求、用中国技术和供应链、以中国速度推进转型变革。”东风日产经管层说,“在新能源车型上,除了基础定位和造型,我们基本能决定99.9%的内容。”

不是所有合资车企都能得到这样的信任。在中国汽车40余年合资历史中,通常都由外方主导产品开发,合资公司主要负责制造和营销,极少拥有产品定义权。

从行业角度来看,N7突围是一场合资车企的“权限革命”,背后的关键变量藏在3个维度。

其一,东风日产转变了造车思维。

N7几乎是整个中国合资汽车史上,首个由本土团队主导、99.9%决策的车型,从定义到定价全链条掌控,彻底跳出过去造车的窠臼。由此,这款车的产品逻辑精准锚定中国用户需求,而非简单地复刻海外全球车型。

东风日产经管层觉得,除了速度、决心,最重要的是视野。

开发中,高管团队频繁往外看:一年8次造访华为,并从一些知名科技公司取经操盘思维,将油车时代的饱和攻击式营销,升级为以用户为中心的IPMS集成模式,从而完成从to B到to C的底层逻辑切换。

其二,破釜沉舟的决心。

采访中,一句“东风日产不能败在我们这一代”,让很多人瞬间泪崩。

一代人有一代人的信念。“不能败在我们这一代”——东风日产内部这种信念,让这家资深合资车企显得“很不合资”:他们敢于在项目开发14个月后,断然叫停原型车(骡子车),对造型、配置、智能化“统统改、大改”。这种魄力在合资车企中罕见。

其三,技术底座自主可控。

东风日产是国内少有的拥有正向开发能力的合资车企,成立22年来积累了完整的软硬件开发经验和实力。这些让N7的造型、配置和智能化技术,做到了行业第一梯队,稳稳立足于中国新能源汽车市场。

可见,N7小胜并非偶然,而是东风日产思维革新、机制放权与技术底气共同作用的必然。

重构产品价值新范式

作为东风日产转型首款新能源车,当N7被揭开面纱时,没有人想到,这位“迟到者”藏着东风日产改写行业游戏规则的野心。

他们的团队憋着一股劲:来得晚没关系,要做就做能站得住、走得远的狠角色。

在这款车身上,东风日产一口气端出多项看家本领,誓言一举擦亮“技术日产”的金字招牌。

N7定位于中大型轿车,车长4.9米,接近比亚迪汉,但价格只有11.99万-14.99万元。而且,在限时补贴后,用户只花13万多元即可购得顶配车型。其核心配置,包括600+km续航、高通8295P芯片、Momenta高阶辅助驾驶、带压缩机的冰箱和有49个传感器的“AI零压云毯座椅”……这些甚至超过某些新势力车型引以为傲的看家配置。

在差异化层面,N7一改合资车型由海外设计再本地化的传统路径,由中国团队主导,设计上融合日产全球基因与东方审美,以极简至美、明智于内为理念,采用0.618黄金比例车身、三倍轮轴比及无缝一体式工艺,获得德国红点设计大奖。

内饰则以家的温柔为主题,提供双拼色与雅灰两种配色方案,搭配光瀑式氛围灯、超大全景天幕(阻隔99.9%紫外线),营造温馨舒适的座舱环境。

行业普遍聚焦加速性能、空间尺寸等,面对同质化竞争,N7另辟蹊径,瞄准用户隐性需求,首创全域智能防晕车技术,通过底盘、动力、座舱、智驾等四维协同,成为首个获权威机构——中汽中心“舒适不晕车”认证的车型。

他们自研的电驱系统1/10000秒闪时电控技术,结合日产GT-R调校经验的底盘,加上博世DP-EPS转向系统与新型减振器的应用,进一步降低了晕动感。

这种从反同质化切入的技术攻关,比过去宣传的舒适大沙发更具技术壁垒。

智能化上,N7搭载高通8295P芯片与全新NISSAN OS系统,支持绿波导航、无麦K歌等功能;端到端组合驾驶辅助经过12轮调校与76次迭代,覆盖高速领航、城市记忆泊车等场景,NOA能力跻身行业第一梯队。

更值得关注的,是东风日产全栈自研的天演架构,以中央超算SOA电子电气架构为核心,兼具超高安全效率、超强兼容延展性与越级智能舒适。

比如在安全层面,采用83%高强钢+航空级铝合金,零部件集成率76.5%,车身扭转刚性超50000Nm/deg。这组数据比肩小米SU7,领先奥迪、保时捷一些车型。

其实,比技术更颠覆的,是N7的出身。

过去40余年,合资车的剧本基本由外方写好,中方顶多改改台词。但N7偏不,从里到外全按中国用户的喜好来。由此,这款车成为第一个由合资公司主导、反向输出全球的叛逆者。

这是在背水一战。与其说东风日产在推出一款产品,不如说这家合资车企在革故鼎新——用新势力的玩法,在新能源时代换个活法。

狼性回归

一部东风日产发展史,半幅合资车企演变图。

在与大众系、通用系等头部合资车企的竞逐中,东风日产以速度创下一系列行业纪录:最快冲破100万辆、300万辆产销,日系合资车企中唯一达成1500万辆……

一连串数据,是东风日产速度的爆发力的印证,而支撑速度的,是他们骨子里的坚信。

2005年,东风日产行动纲领如种子入土,“一个团队、一个信念、一种声音”的理念生根抽枝,以务实创新的姿态整合中外双方资源。行动纲领不仅淬炼出东风日产的差异化和可持续的竞争力,更孕育了一种目标必达的野性拼搏精神——人们称之为“狼性”。

行业变革浪潮从不止息。当电动化与智能化的巨浪奔涌而来后,人们看到,合资车企在新能源市场面前踌躇不定、踟蹰而行。某种程度上,东风日产也是其中之一,早期推出的纯电轩逸、ARIYA艾睿雅等,都未能在新能源市场激起预期的浪花。

“2020年之后,我们经历了一段明显的下滑期,团队士气、外界的舆论压力、客户的质疑都非常大。”东风日产经管层说,那时候,甚至有人认为合资企业已经走到尽头,市场不再需要了,尤其是在近两年。

“第一,没有好的产品,你就说不上话,没有地方讲、没有人听。第二,面临的竞争形势非常严峻,很多人说这个市场不需要你了。客户也说,合资做不了新能源,没有这样的sense(意识)。”

彼时,东风日产内外部受到的压力都很大,员工1万多人,供应商、经销商加起来几十万人,这背后就是几十万个家庭。

“我们不能失败。我们在广州花都和其他各制造基地都创造过价值,地方也不想我们倒。所以这支队伍不能散,必须要一场胜利。我们是背水一战。”经管层坦言。

在危机面前,东风日产再次进行内部诊断,认为遇到“三座大山”:产品跟不上、成本下不来、节奏不合理。

这也是合资车企普遍面临的问题。

变革!2024年,东风日产划出新能源品牌中心,这个“特区”手握产品、客户、渠道、服务、营销的全链条操盘权——先锚定客户需求,再反向牵动所有部门协同。

变革的关键,都藏在流程上的毛细血管里。过去流程最多到第三层(比如某时段的区域营销方案),现在直接拆到第六层,连在用户进门时的第一句问候都纳入规范。

数百项流程规范很快浮出水面,每项都绑定具体责任人。跨部门协作的环节被视作触点,通过打通这些触点、精简流程,最终实现业务深度整合。

数字化系统同步上线,让每个节点、每项流程都能看得见、可追溯,其标准随之固化。

于是,N7成为东风日产首个操盘产品,正如经管层所言:“这是在绿地上建房子。”

当然,每个企业的情况不同,而东风日产的目标是做中国最“家”的企业,提供满足中国家庭的技术、商品和体验。

团队为这场代表合资新势力的转型划定了3年标尺:新能源车销量占比突破50%,智能化水平跻身行业第一梯队,出口量站稳10万辆。

这不是目标,而是必须拿下的阵地。

由此看来,决定东风日产生死存亡的关键之战,才刚刚拉开序幕。

N7的成功不是偶然,是态度转变、思维转变后的必然。

作为曾经连续多年年销量破百万辆的合资车企,东风日产若真正吃透新能源爆款逻辑,它在22年里沉淀下来的制造功底、品控体系与渠道网络,都会成为其复制成功的加速器,而且,复制速度会比自主品牌和新势力更快、更猛。

那句“不能败在我们这一代”的誓言,传递出一个强烈的信号——

那个狼性的东风日产又回来了。

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发布于:北京市
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